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      微商,屌絲逆襲的新身份
      來源: | 發(fā)布日期:2014-10-24 次 | 人氣:4516
       微信逐漸商業(yè)化已經(jīng)是其發(fā)展趨勢,有超過6億的用戶,在擁有這么多用戶的平臺上做電商想必不是一兩個人的想法。因此,最早出現(xiàn)了微商城的各處吹噓,但還沒賺到錢,這個非正規(guī)的三方入口就被騰訊封殺了,隨后朋友圈賣貨風(fēng)生水起,周圍竟也有一些人開始相信在朋友圈賣上幾萬張面膜,就能走向財富巔峰。 

      這樣的想法讓我真心覺得是看了一個大笑話,就算是站在風(fēng)口上已經(jīng)飛起來的豬,在朋友圈賣貨號稱月入千萬估計也讓很多人覺得有點太夸張,畢竟個體微商不是小米,不會有百萬數(shù)量的忠實粉絲,再者說,騰訊也不會給這個機會,從微信好友限制1萬人到5000人再到封號不難看出,一向把朋友圈視為私密圈子的微信怎能放任其變成一個營銷平臺?這是鐵了心的要清理門戶。 

      再看看現(xiàn)狀,天天在朋友圈更新新品的微信,很多已經(jīng)享受到了兩種特殊待遇,一是死刑直接被刪掉,二是死緩被拉入黑名單永不見天日。在我看來,微營銷最終成為浮云,主要原因在于渠道單一,營銷模式過于保守,缺少新意。 

      微信朋友圈是小眾的熟人圈子,如何來維系自己的朋友圈至關(guān)重要,天天在朋友圈刷圖片吆喝新品又上市,很難不遭人反感,想想看,假如你私密的朋友圈里都是廣告,看著不難受嗎?這也是很多微商享受了我之前講的這兩種特殊待遇的原因,朋友圈營銷不在于分享了多少新款,而是產(chǎn)品到底有多吸引人。但朋友圈這個小眾的圈子確實玩不出太大的花樣,缺少營銷的基因,絕大部分的微商又跳不出這個圈子,自然被拉進黑名單。 

      說這么多微商的弊病和苦逼的現(xiàn)狀,總結(jié)起來主要是:不能持續(xù)銷售、不能規(guī)模化、耗費的人力物力成本太高。這些問題是困擾微商發(fā)展的主要因素,但并不代表微商已經(jīng)走到了末路,在我看來,微商的前景還是一片光明的,只不過不是以目前這種僅憑朋友圈存活的現(xiàn)狀,微商想要迎來真正的春天還是有三點可能的。 

      一、全渠道策略。與微信、天貓、唯品會、京東、聚美優(yōu)品等平臺合作,包括口袋購物,今日半價,美麗購,代購現(xiàn)場、美鋪以及微店聯(lián)盟等各種集聚買家客流的市場,而不是在一棵樹上吊死,進行全渠道的戰(zhàn)略運營,。比如可以自建獨立的代理商官網(wǎng)管理平臺和獨立APP進行會員管理,免費推送信息給消費者并管理收集用戶的消費行為進行大數(shù)據(jù)分析。模仿小米的營銷模式,通過社交媒體等精準的手段來獲取消費者的模式是可取的,這種營銷模式上的創(chuàng)新,增強了用戶的忠實度提高重復(fù)購買率,廣結(jié)營銷網(wǎng)絡(luò),還是很值得期待的。 

      二、O2O策略。規(guī)模相對較大的微商可以計劃線下開設(shè)實體店,以品牌官網(wǎng)作為互動的平臺,打通線上線下,不斷開展營銷活動并將流量引到代理商的網(wǎng)店、微店、實體店,再在代理商的網(wǎng)店、微店、實體店完成客服咨詢、購買交易、快遞物流、開箱體驗、售后服務(wù)等完整的購物體驗,這將成為其他品牌無法企及的核心競爭力。 

      三、社交導(dǎo)購模式。傳統(tǒng)的微商將朋友圈作為自己的主戰(zhàn)場,但并沒有充分利用好朋友圈的特性,微信是一個非常好的點對點的建立社交關(guān)系的一個平臺,因此,基于社交關(guān)系的購物模式使得微商的粉絲粘性更強,容易產(chǎn)生裂變式的粉絲。 

      關(guān)于微店的未來,只是我的猜測。從PC端向移動端的過渡,不是分裂的,而是共贏融合的過程,未來C2C模式朝著人與人之間的交互和小而美的個性化發(fā)展已經(jīng)成為趨勢,而微店或許正是微商逆襲的難得的機遇。
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