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| 微商，屌絲逆襲的新身份 |
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來(lái)源： | 發(fā)布日期：2014-10-24 次 | 人氣：4159 |
微信逐漸商業(yè)化已經(jīng)是其發(fā)展趨勢(shì)，有超過(guò)6億的用戶(hù)，在擁有這么多用戶(hù)的平臺(tái)上做電商想必不是一兩個(gè)人的想法。因此，最早出現(xiàn)了微商城的各處吹噓，但還沒(méi)賺到錢(qián)，這個(gè)非正規(guī)的三方入口就被騰訊封殺了，隨后朋友圈賣(mài)貨風(fēng)生水起，周?chē)挂灿幸恍┤碎_(kāi)始相信在朋友圈賣(mài)上幾萬(wàn)張面膜，就能走向財(cái)富巔峰。
這樣的想法讓我真心覺(jué)得是看了一個(gè)大笑話，就算是站在風(fēng)口上已經(jīng)飛起來(lái)的豬，在朋友圈賣(mài)貨號(hào)稱(chēng)月入千萬(wàn)估計(jì)也讓很多人覺(jué)得有點(diǎn)太夸張，畢竟個(gè)體微商不是小米，不會(huì)有百萬(wàn)數(shù)量的忠實(shí)粉絲，再者說(shuō)，騰訊也不會(huì)給這個(gè)機(jī)會(huì)，從微信好友限制1萬(wàn)人到5000人再到封號(hào)不難看出，一向把朋友圈視為私密圈子的微信怎能放任其變成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)？這是鐵了心的要清理門(mén)戶(hù)。
再看看現(xiàn)狀，天天在朋友圈更新新品的微信，很多已經(jīng)享受到了兩種特殊待遇，一是死刑直接被刪掉，二是死緩被拉入黑名單永不見(jiàn)天日。在我看來(lái)，微營(yíng)銷(xiāo)最終成為浮云，主要原因在于渠道單一，營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于保守，缺少新意。
微信朋友圈是小眾的熟人圈子，如何來(lái)維系自己的朋友圈至關(guān)重要，天天在朋友圈刷圖片吆喝新品又上市，很難不遭人反感，想想看，假如你私密的朋友圈里都是廣告，看著不難受嗎？這也是很多微商享受了我之前講的這兩種特殊待遇的原因，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)不在于分享了多少新款，而是產(chǎn)品到底有多吸引人。但朋友圈這個(gè)小眾的圈子確實(shí)玩不出太大的花樣，缺少營(yíng)銷(xiāo)的基因，絕大部分的微商又跳不出這個(gè)圈子，自然被拉進(jìn)黑名單。
說(shuō)這么多微商的弊病和苦逼的現(xiàn)狀，總結(jié)起來(lái)主要是：不能持續(xù)銷(xiāo)售、不能規(guī)�；�、耗費(fèi)的人力物力成本太高。這些問(wèn)題是困擾微商發(fā)展的主要因素，但并不代表微商已經(jīng)走到了末路，在我看來(lái)，微商的前景還是一片光明的，只不過(guò)不是以目前這種僅憑朋友圈存活的現(xiàn)狀，微商想要迎來(lái)真正的春天還是有三點(diǎn)可能的。
一、全渠道策略。與微信、天貓、唯品會(huì)、京東、聚美優(yōu)品等平臺(tái)合作，包括口袋購(gòu)物，今日半價(jià)，美麗購(gòu)，代購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)、美鋪以及微店聯(lián)盟等各種集聚買(mǎi)家客流的市場(chǎng)，而不是在一棵樹(shù)上吊死，進(jìn)行全渠道的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)，。比如可以自建獨(dú)立的代理商官網(wǎng)管理平臺(tái)和獨(dú)立APP進(jìn)行會(huì)員管理，免費(fèi)推送信息給消費(fèi)者并管理收集用戶(hù)的消費(fèi)行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析。模仿小米的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)社交媒體等精準(zhǔn)的手段來(lái)獲取消費(fèi)者的模式是可取的，這種營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新，增強(qiáng)了用戶(hù)的忠實(shí)度提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，廣結(jié)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，還是很值得期待的。
二、O2O策略。規(guī)模相對(duì)較大的微商可以計(jì)劃線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店，以品牌官網(wǎng)作為互動(dòng)的平臺(tái)，打通線上線下，不斷開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)并將流量引到代理商的網(wǎng)店、微店、實(shí)體店，再在代理商的網(wǎng)店、微店、實(shí)體店完成客服咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)交易、快遞物流、開(kāi)箱體驗(yàn)、售后服務(wù)等完整的購(gòu)物體驗(yàn)，這將成為其他品牌無(wú)法企及的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、社交導(dǎo)購(gòu)模式。傳統(tǒng)的微商將朋友圈作為自己的主戰(zhàn)場(chǎng)，但并沒(méi)有充分利用好朋友圈的特性，微信是一個(gè)非常好的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的建立社交關(guān)系的一個(gè)平臺(tái)，因此，基于社交關(guān)系的購(gòu)物模式使得微商的粉絲粘性更強(qiáng)，容易產(chǎn)生裂變式的粉絲。
關(guān)于微店的未來(lái)，只是我的猜測(cè)。從PC端向移動(dòng)端的過(guò)渡，不是分裂的，而是共贏融合的過(guò)程，未來(lái)C2C模式朝著人與人之間的交互和小而美的個(gè)性化發(fā)展已經(jīng)成為趨勢(shì)，而微店或許正是微商逆襲的難得的機(jī)遇。 |
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